近日，京东健康医学营养私享会在江苏宿迁顺利举办。行业头部特医品牌、平台业务负责人、临床营养领域专家齐聚现场，聚焦医学营养行业规范化发展、院外全域服务生态、平台品牌共生新模式展开深度研讨。香港美亚特医受邀重磅参会，总经理贾儒现场带来《平台共生・全域增长：香港美亚特医全生命周期营养管理与京东健康协同发展新思路》主题分享，为与京东健康共建线上线下一体化医学营养服务新链路展开讨论
研判行业新趋势，院外精准营养迎来长期增长窗口
本次私享会立足十五五规划扶持特医产业的政策背景，围绕当下行业核心变化展开深度交流。 随着 4 亿慢病人群、海量术后、老年营养补充需求持续释放，医学营养赛道规模稳步扩容。行业发展重心已从单一院内产品供货，转向院内筛查 - 社区承接 - 居家长效营养记录的全生命周期服务体系建设。同时监管体系持续完善，合规化、循证化、精细化成为品牌长期发展硬性要求，仅依靠单品售卖、粗放流量投放的模式难以持续增长。
京东健康线上供应链、互联网医院、营养师服务矩阵、全域用户运营体系，成为品牌打通院外居家营养场景核心载体，平台与品牌深度共生、联合创造专业服务资源，是下一阶段行业增长核心路径。
探索多平台共生，构建全域全周期营养管理体系
会上，香港美亚特医总经理贾儒完成核心主题分享，完整输出品牌全域协同发展思路。 贾儒表示，当前特医行业增长逻辑已经重构，单纯低价走量、泛流量曝光无法匹配目标人群专业需求，精准识别有营养素补充需求的人群、搭建完整配套服务才是长期核心竞争力。美亚特医坚持 “产品 + 数字化系统 + 专业服务” 三位一体布局，依托 MeyerNutriAI 智慧营养大模型、全谱系合规特医产品、医院共建落地经验，打造覆盖肿瘤、血糖、肌肉、肠道、骨关节等多人群营养素补充方案，打通医院、社区、居家三线营养记录闭环，完美适配京东健康线上互联网医院、居家营养管理场景需求。
针对与京东健康的长期协同规划，贾儒提出 “平台共生，共创资源” 合作理念：美亚特医将输出三甲营养师团队、标准化营养科普素材、AI 智能营养评估工具、分人群合规特医产品矩阵；京东健康提供全域流量、线上问诊渠道、标准化履约供应链、用户长效运营能力，双方联合打造线上专属营养管理服务，而非单向平台资源扶持。
同时，贾儒总介绍品牌长期研发布局：香港美亚特医持续推进细分人群特医配方循证数据积累，完善适配中老年、术后、代谢异常人群全系列合规产品，同步上线美雅智火全域智能运营体系，依托 15 大 AI 智能体产出合规科普内容、分层维护居家用户，适配线上平台长效精细化运营需求。
双线协同落地：线上线下联动打造完整营养服务闭环
依托本次私享会达成的共识，美亚特医与京东健康未来将在多个维度探讨深度合作协同：
全谱系合规特医产品官方履约供货 品牌全系列国注特医产品完整入驻京东健康官方渠道，严格遵循特医宣传合规要求，所有商品页同步标注 “需医师 / 营养师指导使用，不可替代药物” 提示，严守行业宣传红线。
联合标准化科普内容共建 双方联合产出合规老年、慢病、术后营养科普图文、短视频，由美亚特医临床营养师审核内容合规性，通过京东全域渠道精准触达对应需求用户，规避功效、疾病相关违规表述。
院内 - 线上线下数据互通服务链路 结合美亚特医医院共建项目沉淀的营养筛查标准，打通线下医院营养评估与线上居家营养记录数据，实现院内筛查、线上长期跟踪的完整服务链路。
院外 - 京东跨境电商高效协作 结合香港美亚特医的高端先进香港生产线，借助京东的供应链优势，为更多消费者带来优质的港产特医食品。
深耕长期主义，共建规范化医学营养产业生态
会后，贾儒与京东健康业务负责人、多家行业品牌开展圆桌交流，围绕国产特医品牌线上发展痛点、合规运营细则、居家营养服务落地难点交换观点。 未来，香港美亚特医将持续深化与京东健康全方位协同，坚持循证研发、合规经营两大核心底线，依托全生命周期营养管理解决方案，打通院内临床场景与线上居家营养场景壁垒。同时持续联动全国医疗机构、渠道平台，推动医学营养行业标准化、规范化发展，为广大有专项营养素补充需求的人群提供专业、可及的配套服务，助力国民营养健康提升。
美亚特医是深耕临床营养领域的智慧营养高科技企业。致力于通过AI技术和智慧营养数字化解决方案，赋能营养健康产业升级，助力医疗机构搭建标准化营养诊疗体系与专业临床营养人才服务体系，面向院内、院外全场景输出医学营养整合方案，助力健康中国建设。
香港美亚特医不是单一的特医食品供应商，而是临床营养整体解决方案的输出者作为目前港澳台地区唯一同时获得中国国家药品监督管理局（NMPA）和香港食物安全中心（食环署）双重认证且符合欧盟质量管理体系的特医食品生产企业，美亚特医积淀50余年香港制药级品质，以“合规特医产品 + MeyerNutriAl™智慧营养大模型 + 营养师专业运营服务”三位一体，依托 “三进”模式（进医院、进社区康养、进家庭） ，打通院内临床端与院外全场景，为不同合作伙伴创造差异化的商业价值。
香港美亚特医临床营养全域解决方案
面向不同角色，美亚特医的价值定位各有侧重——但贯穿始终的，是MeyerNutriAl™智慧营养大模型这一核心引擎，以及覆盖“筛—评—诊—治—控—管—教”全流程的智慧营养解决方案。
一、面向各级医院与医联体：医院营养诊疗体系共建者
价值定位
美亚特医在医院端的定位不是“特医食品供应商”，而是“医院营养诊疗体系共建者”。我们将国家关于临床营养纳入医联体建设、等级医院评审的政策要求，转化为一套可快速复制、标准化落地的管理体系。
核心痛点与解决方案
当前医院普遍面临营养诊疗体系不健全、流程不规范、信息化支撑不足、专业人才短缺等现实痛点。美亚特医提供 “产品（临床路径/医院营养制剂）+软件+运营+培训” 四位一体的全院一体化营养诊疗整体解决方案：
1. 破局“体系不统一” ——提供标准化营养诊疗体系建设。依据国家卫健委指南，构建全院统一的筛查、评估、干预、监测、会诊全流程规范。
2. 破局“信息化孤岛” ——提供临床营养信息化系统。系统打通HIS/LIS院内全科室数据，实现医嘱开立—AI控方—院内配制—床头配送—院外随访全院全流程闭环。依托 MeyerNutriAI™大模型实现AI智能营养筛查、风险分层、个体化配方核算、全科室质控看板可视化。大模型已完成500万+对话语料清洗，入库10万+专业临床与营养文档，深度融合ESPEN、ASPEN等国际指南与国内规范。系统支持私有化部署，通过国家信息安全等级保护三级认证。
3. 破局“人才短缺” ——提供专业化运营与人才赋能。协助搭建营养支持小组（NST），提供全院医护培训与驻场辅导。通过AI辅助诊疗和案例共建，快速提升团队临床服务能力。
4. 破局“产品不配套” ——提供双认证、全场景的特医食品矩阵。已拥有4款NMPA注册产品，覆盖肿瘤、围手术期ERAS、老年肌少症、消化康复等核心领域。
医联体场景下的独特价值
在医联体建设中，美亚特医帮助总院建标杆、向下复制到分院与基层、打通家庭端，实现县—乡—村三级营养服务同质化。目前已与九州通达成战略合作，计划在全国100家等级医院进行布局。已落地许昌市人民医院、乐山市中医医院、邳州市中医院等标杆案例。
二、面向医药渠道伙伴：共建临床营养新赛道
价值定位
对医药伙伴（如九州通、国耀圣康等）而言，美亚特医的核心价值在于开辟一个政策驱动、合规创收的全新增长极。我们不是单一产品的代理商，而是共同成为医院 “全院营养诊疗体系”的建设者和运营商。
核心逻辑
政策红利：临床营养已从“辅助”变为“刚需”。等级医院评审将营养筛查率、干预率等纳入硬性指标。
商业模式：提供“产品+软件+运营+培训”四位一体的交钥匙方案。合作方负责渠道开发与商务，美亚特医负责方案输出与专业运营。
收益模式：院内营养配制收入归入医院非医疗账户，不占药占比、不受集采影响。盈利模式稳健且具备高复购、高毛利、长复利特点。
AI赋能：MeyerNutriAI™大模型可嵌入渠道合作伙伴的服务体系，帮助医药伙伴快速建立专业营养评估能力，降低专业门槛。
合作模式
省级独家代理、以医院为单位的项目合作伙伴、战略级渠道共建（如与九州通的“渠道+方案”模式）。
三、面向康养渠道伙伴：共筑智慧康养新生态
价值定位
对康养伙伴（如盈康一生、元化医疗等）而言，美亚特医是补齐 “专业营养”服务能力的关键拼图。帮助康养机构将服务从“生活照料”升级为 “医养结合”的专业健康管理。
核心逻辑
解决行业痛点：针对康养产业专业人才匮乏、服务标准不一的困境，美亚特医能输出标准化的营养诊疗体系与人才。
链接权威资源：作为 “智慧营养产教融合创新联合体”的发起方，美亚特医能链接教育部规建中心、高校与科研机构等官方与学术资源。
AI赋能康养机构：MeyerNutriAI™大模型可赋能照护团队——护理人员录入老人基础指标，系统自动给出营养风险评估与产品适配建议，不用机构大量招聘专职营养师。
方案落地能力：聚焦老年、慢病、术后康复等核心康养场景，提供从产品到服务的全周期解决方案。
合作模式
共建“营养健康管理中心”等联合品牌、共同举办科普活动、参与产教融合联合体获取人才与标准支持。
四、面向保险渠道伙伴：打造高价值服务壁垒
价值定位
对保险伙伴而言，美亚特医的价值在于将其专业的营养健康管理服务，转化为保险产品的核心增值项与差异化竞争力——从单纯的风险赔付，升级为 “保险+健康管理”的服务闭环。
核心逻辑
服务刚需化：精准覆盖保险客户中肿瘤、慢病、术后康复、老年等高发与高赔付人群的营养支持需求，降低并发症与再入院率。
提升客户价值：通过“临床需求洞察—精准营养干预—全周期服务”，帮助保险公司延长客户生命周期、提升客户忠诚度。
AI驱动的标准化服务：MeyerNutriAI™大模型可为保险客户提供标准化的AI营养评估、个性化方案推荐与智能随访，保险公司无需自建营养师团队。
专业性与信任度：作为港澳台地区唯一获国家双认证的特医企业，其专业形象能为保险产品提供强有力的信任背书。
合作模式
将美亚特医服务纳入高端医疗险或健康险的增值服务包；为保险高净值客户提供专属营养健康管理服务；联合开展针对特定疾病（如肿瘤）的康复管理计划。
五、面向大健康新零售终端：院外零售解决方案
价值定位
助力大健康零售终端从单纯售卖商品，转型输出专业健康管理服务，打造零售端第二增长曲线。美亚特医的核心价值在于将专业的院内营养治疗能力，转化为可落地、可盈利的院外零售解决方案——帮助新零售终端 “从卖药向提供专业健康管理服务”转型。
为什么特医食品是“第二增长曲线”
巨大的市场增量：中国特医食品市场渗透率仅3%，远低于欧美发达国家的40%，未来有望达到万亿规模。
政策与模式红利：“药店+特医”院外零售新模式快速兴起，肿瘤特定全营养特医仅限医疗机构与合规药店销售，赛道红利明确。
高复购、高粘性的盈利模式：特医食品具备高复购、长周期特点，是典型的长坡厚雪赛道。
美亚特医的独特价值
合规注册完整产品矩阵：覆盖肿瘤全营养、围手术期ERAS、老年肌少症等院外高频场景，全部为NMPA注册产品。
MeyerNutriAI™大模型赋能门店：店员输入年龄、疾病、体重等指标，即可输出标准化营养筛查结果与产品适配建议——不需要店员成为营养师，大幅降低专业门槛。
完整零售赋能体系：标准化培训、会员随访运营工具、院内-院外联动转诊通路，打通“院内处方—院外配送—居家随访”全链路。
“医疗+消费”双重属性：美亚特医正从单一“医疗属性”向“医疗+消费”双重属性升级。合作方得到的不仅是产品，更是一整套包含品牌升级、用户经营、数字化营销在内的综合解决方案。
合作模式
DTP专业药房合作、区域连锁药店试点、线上新零售联动等，模式灵活可模块化。
六、面向拥有医院资源希望转型的从业者｜医院资源变现事业合伙人
核心痛点
① 手握科室人脉、患者流量、行业资源，但离开院内平台后缺少靠谱产品与完整商业体系，资源很难合规变现；推荐普通保健品格调受限，重资产开医疗机构投入过高；
② 对特医食品法规边界认知模糊，担心话术、宣传踩监管红线，想做但是不敢上手；
③ 个人单兵作战，缺标准化产品、专业培训、合规物料、运营 SOP 全套支撑，从零搭建体系成本极高；
④ 传统保健品赛道价格战白热化，利润微薄，想要切换具备政策壁垒、长复利的赛道，却不知道入局路径；
⑤ 缺少同行交流平台与复盘机制，独自试错，项目很容易中途停滞。
价值定位：
不是简单供货卖货，而是医院资源转型者的事业合伙人，输出产品 + 系统 + 培训 + 合规全套操作系统，帮助把存量资源转化成长期稳定事业。
多梯度合作模式：城市独家合伙人、区域分销、轻量品类分销，低门槛启动，设置灵活退出机制，不强制锁库存；
全套交付内容：NMPA 注册全谱系特医产品、MeyerNutriAI 轻量化工具包、全套合规话术库、全系列培训课件、患者科普物料；
全流程孵化支持：资源盘点、业务路径梳理、合规培训、样板案例参访、周度业务复盘；
业务落地路径：医院科室项目合作、DTP 药房共建、康养机构对接、患者私域营养随访服务多路径并行。
七、面向卫健委及县域政府领导：政策落地的专业抓手
价值定位
美亚特医是 “临床营养政策落地的专业抓手”和“县域健康服务能力提升的战略伙伴” ，助力实现“健康中国”战略在基层的扎根。
深刻理解国家战略
国家卫健委已将“临床营养专业医疗质量控制指标”纳入《三级医院评审标准》，成为国家级重点专业质控指标。政策明确要求将临床营养工作纳入医联体建设统筹推进，鼓励各县区卫健部门开展特医食品规范化管理试点。
美亚特医的落地方案
第一，做强县级龙头——帮助县医院搭建标准化临床营养闭环：营养风险筛查—评估—NST会诊—特医规范应用—效果监测。配套MeyerNutriAI™大模型可对接院内HIS/LIS，自动输出质控报表，满足等级医院评审与临床营养质控考核要求，数据支持本地化部署。
第二，能力下沉乡镇与养老机构——把县级医院标准化营养路径向下复制到乡镇卫生院、社区卫生服务中心、养老机构。通过AI大模型赋能基层医务人员，开展基层医护规范化培训。
第三，延伸家庭端——把院内营养方案延续到居家，通过AI营养师+线上营养师开展持续随访管理，形成医院—基层—家庭连续营养服务闭环。
实践验证
深度参与 “乡村振兴・银龄安护计划” ，走进河北丰宁为40余名乡村失能老人开展专业营养评估与指导，发现30户存在中重度营养不良。目标是 “造血式赋能” 。
总结
无论面对哪个领域的伙伴，美亚特医的核心价值可以用一句话概括：
美亚特医不仅是高品质特医食品的研产者，更是临床营养整体解决方案的输出者。我们以MeyerNutriAl™智慧营养大模型为核心引擎，以“合规产品+AI工具+专业运营”三位一体，与各方伙伴深度协同，共同将专业的营养治疗从院内延伸到院外，从治疗拓展到康复与预防，最终实现患者受益、伙伴共赢。
